Estratégia de Anunciar em Múltiplas Imobiliárias Pode Desvalorizar Imóveis

A Paradoxal Estratégia de Anunciar em Diversas Imobiliárias

Com uma carreira solidificada por 25 anos à frente de uma das principais imobiliárias de Londrina, Alexandre Costa Moretto, que também detém um título de Mestre em Administração de Empresas pela prestigiada Fundação Getulio Vargas (FGV), oferece uma análise aprofundada sobre a possível desvalorização de imóveis ao serem anunciados em diversas imobiliárias. A experiência de Moretto na liderança da Santamérica, uma empresa influente no mercado imobiliário, proporciona uma visão crítica sobre as armadilhas estratégicas que proprietários enfrentam, principalmente a crença errônea de que a multiplicação de anúncios aumenta efetivamente as chances de venda de um imóvel.

O Poder Inequívoco do Ambiente Digital

Moretto ressalta que, na realidade atual, o verdadeiro aumento nas chances de concretização de uma venda reside em saber onde o comprador está, e não em quantas imobiliárias se anuncia. “Hoje, o comprador procura na internet, especialmente no Google”, ele explica. A presença digital tornou-se, portanto, crucial para o controle dos leads. Ao procurar um imóvel, o comprador entra em contato diretamente com a imobiliária que detém o anúncio e dificilmente buscará outras empresas para negociar o mesmo bem. Essa relação direta é evidenciada nas estatísticas da Santamérica, que registrou mais de 4.000 leads em um mês, um número significativamente superior à média local, permitindo manter um robusto ritmo de 100 locações mensais e uma rápida transição nas vendas.

Riscos da Proliferação de Anúncios

A abordagem de pulverizar anúncios em diferentes imobiliárias pode, segundo o executivo, causar efeitos colaterais. Quando um único imóvel aparece em múltiplas plataformas com preços distintos, cria-se uma dinâmica negativa. “Algumas imobiliárias podem reduzir o preço para ganhar destaque nos comparativos, não refletindo o verdadeiro valor do imóvel, mas sim tentando atrair leads.” Nesse contexto, o imóvel deixa de ser o foco principal, transformando-se em uma ferramenta para captar potenciais compradores. E mesmo que o proprietário não aceite o preço reduzido, a percepção de valor já foi prejudicada.

Impactos no Mercado e o Valor do Metro Quadrado

Moretto argumenta que tal prática pode influenciar negativamente não apenas o valor individual do imóvel, mas também a percepção de preço por metro quadrado na região. Quando um comprador se depara com preços divergentes, como R$ 900 mil e R$ 1,1 milhão, a tendência é de que ele acredite que o imóvel mais caro está supervalorizado, mesmo que não esteja. Uma vez estabelecido esse parâmetro falso, restaurar o preço original se torna uma tarefa complexa. “O proprietário perde vantagem na negociação, e o mercado começa a focar em competir por preço mais baixo.”

Estratégia de Exclusividade para Preservar Valor

Com uma sólida formação em Administração de Empresas pela FGV, Moretto enfatiza que as vendas de imóveis devem ser abordadas com uma estratégia clara de posicionamento, em vez de se tornarem uma competição momentânea. Para ele, a decisão de compra envolve inúmeros fatores, como qualidade, localização, status e conveniência, e não apenas preço. Empresas que conseguem gerar uma demanda forte não precisam utilizar o preço como artifício para atrair compradores. Ao controlar o fluxo de leads, é possível trabalhar a negociação do imóvel de forma organizada e manter o valor.

Segundo o executivo, a exclusividade bem planejada protege o posicionamento do proprietário no mercado. O que pode parecer como uma expansão do alcance ao pulverizar anúncios, muitas vezes, resulta em uma perda de autoridade e segmentação. “O imóvel necessita de uma estratégia única e focada, evitando o ruído e a competição interna.” Moretto conclui, com base em sua extensa experiência: “A venda de imóveis não é uma questão de espalhar anúncios, mas de se posicionar estrategicamente no mercado.”

Fonte: g1 > Paraná